专题：2025首届好意思好糊口展览会

　　文 | 《好博会》报说念组 徐苑蕾

　　东说念主物：广东欧向包装有限公司总司理 欧阳贵军

　　在广州佛山的一间厂房里，机器轰鸣声不再如往日般日夜不休。“昔日两班倒齐忙不完，当今机器偶尔还得停一停。”广东欧向包装有限公司（以下简称“欧向包装”）总司理欧阳贵军的这句话，说念出了包装行业从黄金期间到“卷无可卷”的15年放诞。

　　从月营业额数百万元到如今腰斩、毛利率仅10%的窘境，欧阳贵军亲历了行业的盛衰。靠近价钱战的狞恶竞争和客户预算的紧缩，他尝试了组建“滴滴车队”拓客的奇招，在制造业的酷寒中悉力解围。

　　他的故事，恰是中国实体经济中小微企业主韧性的着实写真。

　　卷无可卷

　　2009年，欧阳贵军在广州的一个数码广场租下一个档口，专接办机壳包装盒的定制单。“其时发现手机壳火爆，但包装盒没东说念主挑升作念，咱们干脆我方干。”

　　凭借“一条龙”办事——客户给文献，他们雅致野心和出产，生意很快从手机壳拓展到茶叶、内衣、药盒等纸类包装。

　　其后，为开脱代工场的价钱钳制，他咬牙自建工场，岑岭期月营业额达到数百万元，60多名工东说念主两班倒赶工。

　　“那技艺机器透顶不停，晚上也开工，客户老带新，根柢无须愁订单，齐是现款。”回忆起2017年的盛况，他口吻里仍带着丧祭。

　　干系词，如今欧向包装的月营业额照旧腰斩，毛利率仅10%~15%，纯利更是低至5%。

　　包装行业的窘境，是制造业大环境的一个缩影。欧阳贵军归来称，居品可替代性高，因此价钱战竞争至极热烈，客户预算紧缩，同业不吝耗损抢单，“昔日比质地，当今比谁更敢亏”。

　　“比如兼并个东西，一块钱的本钱，别东说念主报价一块钱，我为了现款流一块钱也作念了，以致9毛5也作念。”欧阳贵军苦笑说念。

　　“怪招”拓客

　　欧阳贵军坦言，行业获客的款式相比传统，一般齐是竞投标或客户先容。而为掀开更多销路，他尝试过很多拓客“怪招”，以致招聘了一支“滴滴车队”。

　　2025岁首，欧阳贵军组建了5东说念主的业务车队，专跑广州、佛山的高新企业邻接区。“司机”有保底工资，一边接单一边与乘客交流，望望有无业务机会，半年时辰照旧成交了2单。

　　“其中一个订单是一个保温杯和餐具的客户，在咱们这儿订了5万套盒子。”欧阳贵军说，咫尺这支车队带来的收入照旧基本障翳租车和东说念主员本钱，下半年还会坚合手这种获客款式。

　　“其实挺累的，但作念任何事情，先坚合手一年望望效果，再去判断利与弊的问题，利大就作念，有弊的话就不作念了。”

　　除了开源除外，欧阳贵军还条目工场里面死磕良率——每说念工序抽检留样，将子虚率压到最低，“省下的废物钱便是利润”。

　　“作念印刷齐跟极少点挂钩，多一毫米少一毫米，整张纸印不出来只可当废纸。还有胶水，淌若选的品牌不好，工艺不好，居品就会开胶，你就得我方承担质地问题。”

　　在制造业的酷寒里，欧向包装的故事并非个例。当“内卷”成为常态，小微企业主的韧性能够比任何政策齐更遑急。他们的求生款式，不管成败，齐是中国实体经济中的着实注脚。

　　共创好意思好糊口

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包袱裁剪：杨赐